“天地壹号的过去和现在告诉我们：心有多大，能力有多大，市场就有多大。”近两年，天地壹号北方市场势如破竹，涌现了一大批像于都这样的标杆市场，标杆市场是怎样打造的？且看他们与天地壹号的故事。

01
江西区域程德强：

保持增势，义不容辞地完成公司下达的任务

“任何借口和理由都是推脱，2019年我们将继续保持增势，义不容辞地完成厂商下达的任务，我对天地壹号的未来充满信心。”

“2018年，携手天地壹号团队共同努力，我们将于都成功打造成了天地壹号北方战区的标杆市场，但离董事长的预期，最终还是差了那么一点点。”

程德强，天地壹号于都市场经销商，在与天地壹号合作前，他曾代理过多家品牌的快消品，几乎每次都以失败告终，天地壹号在于都的成功，可谓是他经销商生涯的转折。

天地壹号在于都市场，连续五年高质量增长，2018年增长更是近乎翻番，对于市场目前能取得一定成绩，程德强表示，离不开领导关怀支持和公司大量资源投入，行之有效的营销方案，最要感谢的是天地壹号团队，有了他们辛苦付出才有了今天快速增长局面。

其实，这位质朴实干的经销商，在很多现场深深打动着天地壹号团队，每天与团队一起早会，一起在市场起早贪黑地奋战，以及2018年9月，那场北方战区经销商大会，会议筹备期间他亲自到现场参与筹备工作，搬运物料、分装礼品……事无巨细，得知其身份后，不少外地同事惊讶又感动。

于都市场成为了标杆，被不少团队与经销商当作比拼赶超的目标，为了继续保持自身增势，与时俱进，跟上适应天地壹号快速发展节奏，程德强与天地壹号当地团队，更是卯足劲地往前冲。他们从年初便开始行动起来，针对空白网点进行“人口普查般”的扫街与盘点，不断完善销售网络体系，打造明星乡镇。

“作为经销商，我们首先要精准明确我们的定位、处在市场环节，构建自己完善业务团队积极参与市场开发、维护，我对天地壹号的未来充满了信心。”

02
安徽区域黎的红：

我选择健康，所以我选择了天地壹号

安徽省宿松县威博商贸有限公司，认同醋饮料的健康发展趋势，从2015年经销天地壹号至今，年年超额完成任务，2018年实现了400多万的销售业绩，让天地壹号在宿松市场持续增温。

“全民健康才能奔上小康，老百姓吃的、喝的、用的，健康的才是首选，健康饮品是未来发展趋势。我选择健康，所以我选择了天地壹号。”

黎的红创始的安徽省宿松县威博商贸有限公司，坐落于安徽省安庆市古松兹侯国——宿松，2015年，基于对醋饮料健康理念的高度认同，黎的红开始代理天地壹号，走上了一条快速发展的健康之路，年年超额完成任务，2018年实现了400多万的销售业绩，让天地壹号在宿松市场持续增温。

安徽市场是节日礼品市场，团队为什么年年能够超额完成任务？黎的红总结分享道：“经销商团队销售重点抓住三节，节前分任务下达指标，设立奖罚方案，严格执行。作为经销商，我们是真正用心在做，亲力亲为，全力配合厂家团队对消费者的培育，为能配合好厂家团队市场操作，自己出车辆给团队。”

黎的红创业多年，长期接触不同的品牌厂家，通过对比，天地壹号对市场投入之大以及售后工作的完善，给他留下了深刻的印象，“天地壹号真正在做品牌，售后做得非常好，让经销商无后顾之忧。并且公司每年都有创新的营销方针，能够让市场持续增温。”

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福建区域何镇龙：

从天地壹号的粉丝到经销商，初心依旧

漳州市特专商贸有限公司，高度认可醋饮料的市场前景与品牌影响力，2011年经销天地壹号品牌以来，顶住一切压力投入车辆与团队，携手天地壹号不断开拓市场，深耕市场。

何镇龙是一个从粉丝成长起来的天地壹号经销商。

十多年前，何镇龙在东莞，彼时的他是天地壹号的批发商，平时应酬最喜欢喝的饮料便是天地壹号，那时一场传染性疾病让整个广东都笼罩上了阴霾，很多人抢着去超市去买醋，醋真是个好东西！这个概念便深深植根到了他的脑海。

2011年底，何镇龙回到家乡福建漳州创业，那时的他便坚定地选择了做天地壹号经销商，尽管过程有艰难，但他从未想过放弃，始终相信天地壹号在福建会闯出一片天地。“再难也要把它做起来。”这个理想，在2018年陈生董事长对市场的关注与加大投入之下，变得更加清晰而现实。

经过这些年的精耕细作，天地壹号在漳州已经家喻户晓，知名度不断上升，2018年，漳州市场的销售额更是突破2200万，实现了翻倍增长。在何镇龙看来，市场能够做大，得益于天地壹号对市场的投入，天地壹号团队的拼搏和执行；而作为经销商，何镇龙更是全力以赴投入车辆与人员支持，亲力亲为，亲自下市场参与活动。

对于2019年的目标，何镇龙同样充满信心，“有压力更有动力，陈董对我们有信心，我们也全力以赴，我总是鼓励团队，与其焦虑，不如年头就紧张起来，拼命干活。”