“公司在新市场投入的决心与气魄，让我们感到震撼，更坚定了我们跟随公司战略，加大投入的勇气与信心。”

 

01
河南市场李臻：

未来两到三年，将罗山打造成北方标杆市场

 

“2018年翻倍完成任务，我们的目标是将罗山打造成天地壹号在北方市场的标杆。”

 

李臻是天地壹号在河南的第一个经销商。两年来，携手天地壹号在河南市场从一瓶没有到销量每年翻番增长，年年获评“天地壹号优秀经销商”，李臻感慨地表示，天地壹号清晰有效的战略指导、保姆式的服务支撑、团队的奋斗精神都是其他品牌无法比拟的。

 

“我们年轻的小组长，春节过年都没有回家，一直战斗在工作岗位上；陈生董事长也亲自来过两次罗山，对我们更是一种鼓励与激励。”

 

罗山旺角商贸中心，商贸产品齐全，从流通到商超，再到餐饮酒楼都有着成熟的渠道网点，携手天地壹号之初，李臻并不太看好这个品牌在罗山市场的长远发展，“醋饮料，很多消费者完全没有听说过嘛！”

但很快，天地壹号的团队精神开始让他感受到信心与力量，推陈出新的营销战略与大手笔的投入更是直接让他叹服：从系列大型主题活动到海陆空的宣传轰炸，天地壹号这个陌生的品牌几乎在一夜之间，广为人知了。

随着与天地壹号合作沟通的不断深入，李臻和他的罗山旺角商贸中心对这个品牌的投入与信心同步增长，每一个现场，每一次主题活动，他总是带着队伍并肩战斗在一线，奋战到深夜。

罗山市场发展良性，2018年度，翻倍完成了公司下达的任务目标，2019年的征途上，李臻信心满满，称将进一步加大投入，与天地壹号团队共同努力，精细化开发潜力客户，“我们将以秋哥为榜样，在未来的两到三年达到陈生董事长的要求，将罗山打造成北方市场的标杆。”

02
湖北市场刘泽斌：

成为天地壹号经销商，是一件幸运的事

 

“公司在新市场投入的决心与气魄，让我们感到震撼，更坚定了我们跟随公司战略，加大投入的勇气与信心。”

 

刘泽斌创建的荆州市盛泽商贸有限公司，成立于2002年，在快消品这一行，他已打拼了近18个年头，在与天地壹号合作前，对这个在广东市场发展得风声水起的品牌，早已向往多年。

“早些年，我曾电话联系过天地壹号，咨询合作代理事宜；后来听说天地壹号系统开发湖北市场，我又四处打听，看什么时候开发荆州市场；能携手天地壹号发展，蛮幸运的；董事长的营销理念，是很多品牌学不来的。”

不到两年的时间，天地壹号在荆州市场日渐打开局面，每年超额完成公司销售任务，刘泽斌坦言，做快消品这些年，从未见过像天地壹号品牌这样大气的厂商，“那么多人、车辆与费用，公司在新市场投入的决心与气魄，让我们感到震撼，更坚定了我们跟随公司战略，加大投入的勇气与信心。”

荆州市盛泽商贸有限公司，经过十多年的经营，建立有成熟的销售渠道与网点，代理天地壹号产品后，跟随公司的市场战略，大手笔开拓餐饮渠道与乡镇市场，其意义不仅在于有效补充了原有的网点渠道，更是发掘了新的市场蛋糕。

“我们2018年开始开发乡镇市场，这块市场潜力很大，2019年将系统深度开发；当前小龙虾开始进入高峰期，在其带动下，酒楼开发正有效进行；天地壹号在荆州市场，还有相当一部分人不怎么接受，我们还需要继续深入、系统地进行消费者教育与市场培育工作。”

刘泽斌表示，合作近两年来，公司的营销战略、市场方案支撑非常到位，荆州市场将紧跟公司发展，走向更远的未来。

 

03
福建市场黄峰：

天地壹号在广东卖得这么好，我们没有道理不做

 

黄峰所经营的福安市宇峰食品经营部，从2016年开始代理天地壹号，短短两年多的时间，销售额实现了量的大飞跃，增长近七倍。

“天地壹号在广东卖得这么好，一个几百万人口的小城市可以卖到几千万的销售额，我们没有道理不做。”谈起当初为什么选择代理天地壹号，黄峰说道。天地壹号的绝佳口感以及品牌力，让他看到这个产品长远的商机，尽管第一年的销售额不尽理想，“但我们一直看得比较长远，相信认真去做，跟厂家配合好，一定会出业绩。”

黄峰所经营的福安市宇峰食品经营部，从2016年开始代理天地壹，经过两年的精耕细作，如今，天地壹号在福安市场已经打开了知名度，在一些乡镇，天地壹号已经成为当地宴请非上不可的饮品。2018年，天地壹号在福安市场的销售额更是实现了七倍增长。

黄峰认为，这是基于经销商和厂家双方的合作，“天地壹号支持力度很大，人员付出的努力也很多，我们没有道理不认真去做好。”

对于今后的市场开拓，黄峰把目光放在了餐饮和礼品市场，为此，他专门组建了团队来做餐饮渠道。而对于礼品市场，黄峰更是十分看好，“礼品市场的潜力非常大，我们还有很多空间可以挖掘，这个市场做得好的话，量是非常大的。”

 

04
江西市场秦永慧：

坚持下去，市场就肯定会不断取得突破

 

都昌县冠惠安商贸有限公司，积极配合公司发展战略，大力开发乡镇做好三节工作；抓住都昌市场宴席人手一罐的习俗，寻找到了新的市场突破点；年年超额完成任务，2018年任务完成率141%。

秦永慧是天地壹号在江西九江市场的第一个经销商。“我2010年下半年就开始经销了，每次开会我都自称自己是九江的‘老油条’。”秦永慧半开玩笑说。在经销天地壹号之前，他实际上还代理过一个小品牌的苹果醋。“那时候在江西电视台看到天地壹号的招商广告，就决定要和天地壹号合作，最终放弃了小品牌。”

之所以选择天地壹号，秦永慧有着自己的考量：其一，天地壹号是醋饮料行业里的龙头企业，品牌知名度较其它醋饮料远远更高；其二，都昌在广东务工人员很多，而他听到的都是天地壹号在广东大卖，这让他觉得当地已经有一定的市场基础。

近年来，都昌市场都超额完成了任务，其中2017年、2018年完成率分别为175%、141%。“主要是积极配合公司发展战略，大力开发乡镇做好三节工作，同时抓住都昌市场宴席人手一罐的习俗，寻找到了新的市场突破点，”秦永慧说。

2014年10月14日，天地壹号九江生产基地举行隆重奠基仪式，该项目是天地壹号高速发展的一项重要工程，具有里程碑的意义。对秦永慧来说，意义同样重大。“这就像给我吃了一颗定心丸，更加坚定了我能够在都昌做好天地壹号的信心。”

而每次参加公司经销商大会，也能够让他感受到公司发展的力量。“陈生董事长作为北大经济系毕业的一名高材生，我认为很有领导才能，对市场的驾驭能力也很高。”秦永慧说，在参观完天地壹号厂部以及聆听完陈生董事长激情讲话后，自己都感到振奋人心，对市场充满期待。

百尺竿头更进一步。秦永慧说，他相信坚持的力量，而未来，在双方的密切合作下，都昌市场肯定可以继续创造辉煌。