天地壹号不是一天成功，20年前，我们的经销商大多还是小伙子、小姑娘；20年后，不少经销商的儿女又接力陪伴天地壹号成长。

天地壹号今天的成绩，经销商功不可没。希望大家能更广泛更深入地参与到我们的营销管理工作中来，携手共创辉煌，共享经营成果。——陈生董事长

正如陈生董事长所说，天地壹号的成功，经销商功不可没，从今天起，天地壹号微信公众号将陆续推出经销商特辑，今天推送的是与天地壹号合作最久的经销商伙伴，一路陪伴，一路成长，一起来看看他们与天地壹号的故事。

01
粤西区域阮奕衡：

回望来路满芳华，92岁经销商的传奇人生

回望来路满芳华，携手征途写传奇。阳江市远东贸易有限公司，22年来伴随着天地壹号从无到有，从小到大，一路风雨同舟，携手打拼，逐一把困难克服，销售额从当初的几十万做到今天的数千万。

阮奕衡的一生充满了传奇，从解放初期便开始经商的他，是天地壹号最早期的经销商之一，如今已经92岁高龄的他，依然精神矍铄，思维敏捷，言语中不乏从商之道。

1997年，阮奕衡开始代理天地壹号，他深知 ，作为一个全新的品牌，打开市场有多么不容易，当时已经70岁的他亲自出马跑市场，一个一个网点地开发。天道酬勤，慢慢地，天地壹号在阳江市场从无到有，从小到大，知名度不断提升，销售额从当初的几十万做到今天的数千万。今天开平、恩平、江门的部分经销商，当初便是阮奕衡的分销商和二批，如今他们也取得了不错的成绩。

从商六七十年，阮奕衡的处世之道也是他的经商之道，“做生意最重要的品质是诚信，没有诚信，什么都不行。”天道酬诚，这也是他教给女儿阮小芮最基本的从商原则，如今，阮奕衡负责掌握贸易公司的整体大方向，女儿阮小芮则负责贸易公司的日常管理工作。

阮奕衡和他所经营的阳江市远东贸易有限公司，与天地壹号携手22年来，一路风雨同舟，携手打拼，看着天地壹号“一直被模仿，从未被超越”，也让他和女儿更加坚定了一直合作下去的信心。

阮奕衡女儿阮小芮

02
粤西区域梁国洪：

22年风雨同行，我们代理了天地壹号每一代产品

“作为一家22年的企业，肯定经历过很多风风雨雨，但天地壹号都挺过来了，并成功挂牌新三板，陈生董事长这种对事业的毅力和理念对我有很大的影响，给了我很大的信心。”

1994年，改革开放的春风已经吹遍神州大地，当时的教书匠梁国洪决定下海经商，寻求更大的发展。

1997年，一股陈醋加饮料佐餐的风潮平地而起，席卷南粤大地，梁国洪在阳江经销商阮奕衡的介绍下，开始接触天地壹号做分销，“大人物喝的饮料，肯定没有问题，就这样做起来，两年之后我就自己开始做经销商。”

从天地壹号创始时的银装、金装、出口装，到现在的苹果醋瓶装、罐装，梁国洪将一代一代产品卖过来，生意也一步一步做大，实现了自己下海经商的目标：让家人过上更好的生活，达到时间与财务自由。

作为恩平政协委员和恩平商会会员，梁国洪充分利用渠道资源宣传天地壹号，各种大型会议，宣传与销量两手抓，从而打开了天地壹号在恩平的高端市场。

如今在恩平，天地壹号的广告随处可见，天地壹号在人力物力的投入，对待市场的认真和坚持，给了梁国洪很大的信心。“作为一家22年的企业，肯定经历过很多风风雨雨，但天地壹号都挺过来了，并成功挂牌新三板，陈生董事长这种对事业的毅力和理念对我有很大的影响，给了我很大的信心。”

03
粤东区域温银茂：

营销天地壹号说第二，就没人敢说第一

拿下每一家餐饮客户，不放过每一单围餐；与天地壹号合作19年来，紫金县银茂金富贸易商行积极配合业务团队开拓进取，让天地壹号稳居当地饮料行业龙头地位。未来他们将继续深挖市场销售机会，与天地壹号携手创造更辉煌的明天。
 

自天地壹号诞生起，紫金县银茂金富商行就与天地壹号结下了不解之缘。那时候，温银茂的妈妈陈女士就开始销售天地壹号，2000年，成为天地壹号的经销商，开启了近20年的忠诚合作之路。

“年年我们都完成任务。”提到这个，温银茂很自豪。他说，他在2015年的时候从爸妈手中“接棒”，开始经销天地壹号。“实际上，2016年的时候我也在想业务要不要做一些调整，但我妈做了这么久的天地壹号，已经有感情了，就是想一直坚持做下去。”

温银茂还记得，当初刚刚接手天地壹号的时候，都是一瓶一瓶上门推销，有时候还会不被人待见。而现在，家家户户摆酒的第一选择都是天地壹号，已经成为了紫金的一线品牌、饮料业的龙头大哥。

“能取得这么好的成绩，主要是天地壹号的营销策略好，陈生董事长的经营策略我是真的很佩服，每次参加经销商会议都感到振奋人心。营销你们说第二的话，就没人敢说自己是第一了。”温银茂说，天地壹号春节等节假日的堆头十分亮眼，很吸引人的眼球，让消费者可以第一时间感觉、感知到产品。

他分析说，天地壹号佐餐定位已经深入人心，健康的产品理念也是家喻户晓，现在已经是当地围餐请客有面子的象征。“我们虽然只做瓶装，但我对天地壹号很有信心，跟着像狼一样的销售团队更有信心。合作19年了，未来也绝对不会放弃，我坚信天地壹号在紫金绝对不止现在这个量，未来一定还会起量。”

而对于未来，温银茂也表示，他将尽最大力量支持天地壹号，配合业务团队继续深挖市场。

04
粤西区域陈逸祥：

近20年追随，天地壹号团队精神给我们信心

台山市斗山供销社台城购销部，于2002年7月开始代理天地壹号产品，17年来，坚定认可公司品牌价值与运营模式，攻坚克难，并肩成长，携手共赢。

截止今年，陈逸祥代理经销天地壹号已经整整17年了，事实上，历史还可以追溯得更早，在正式成为天地壹号经销商前，他就已经结缘天地壹号，做二批。近20年来携手发展，他全程见证参与了天地壹号在台山的成长与飞跃，也实现了共赢。

一步一个脚印，天地壹号在台山从零起步到今天成为数一数二的品牌，每年保持两位数的增幅，成绩有目共睹，而对天地壹号品牌价值与运营模式的认可，是陈逸祥选择追随天地壹号的初心。

他坦言，近年来饮料市场很多品牌都在退化当中，在这样的大环境下，天地壹号的业绩还是每年保持着两位数的增长，公司的营销决策起着决定性的作用，“同时，我们对天地壹号的人海战术也非常认可，天地壹号的营销团队，业务能力全面、加班加点、吃苦耐劳，非其他品牌团队所能及，这样的团队精神，也给到了我们经销商信心。”

目前天地壹号瓶装苹果醋在台山已经成为了餐饮围餐板块的主流，但罐装的表现却不算优秀，陈逸祥说，这也正是机会所在，如果能像梅州、潮汕市场一样，把罐装做成消费主流，天地壹号在台山还有着广阔的增量空间。

“天地壹号的营销战略、品牌管理以及人海战术，都是久经市场考验，我们一路追随，也受益其中；未来希望继续跟上天地壹号的步伐，进一步推动市场良性发展，走向更远的远方。”