前 言   

     天地壹号具有强大的迭代能力，我们要用变革的力量，让天地壹号破茧成蝶，飞向更远的未来！

     2017年，快消品行业集中度不断提高，竞争变得更血腥更惨烈，正向全国性品牌蜕变的天地壹号到了破茧成蝶的关键时刻。在这个极具战略意义的转折点，天地壹号领导层高瞻远瞩，提前布局，组织进行了一场以“破茧成蝶”为主题的集中培训。

 

     万山磅礴看主峰。3月7日下午，天地壹号品牌创始人、董事长陈生率先亲临培训现场，为在座的上千名营销精英带来了以《更聚焦 更有效地开拓市场》为主题的授课，为天地壹号接下来的工作，做了重要的方向指引与战略部署。

我们敢于用人

     伟大的时代扬帆奋进，大潮奔涌砥柱中流。授课中，陈董首先谈到了人才与人才培养机制的话题，展现了企业最高领导人对人才与人才培养的高度重视。

     陈董结合个人发展经历指出，这是一个自由的世界，人才与平台相辅相成。建立一个良好的人才机制，让你的才能得到施展，那么你就可能走向辉煌，反之可能被压抑得默默无闻。

 

     “我相信在座的兄弟里面会有‘乔布斯’，也会有‘吴华向’，关键是我们的体制能不能挖掘与发现人才，发现了能不能培养起来”。

     “天地壹号到了破茧成蝶的时候，我们会不断加强与完善人才培养机制，建立健全人才筛选培训体系，从你们中发掘一些人，重点培养，保持关注；但也把你扔到大风大浪里去，如果你顶得住，就是人才，顶不住，就会像流沙一样”。

 

     陈董坚定地表示：“我们的企业敢于用人！天地壹号应该有更大的发展，大家会有更大的平台，我们既然有这么多的兄弟姐妹，就应该轰轰烈烈干点事。”

 破“茧” 

     随后的授课中，陈董高屋建瓴地分析了当前行业发展的趋势。他观点鲜明地指出：今天，中国的快消品竞争已进入下半场，行业集中度不断提高，肉搏战成为常态，市场必将更血腥更惨烈。

 

     碎片化的媒体让传播变得更为艰难，不再会有一种媒体会简单有效地到达所有群体；消费者受到的诱惑也越来越多，传统的小恩小惠很难将其打动。“这个世界很可能是个大平台的时代，市场营销可能越来越难，我们必须变革”。

     同时，陈董总结了天地壹号过去二十年的发展历程。他分析指出，我们的基因是强大的，天地壹号有着强大的迭代能力；但也有一些失败的教训。这些失败的关键原因在于不聚焦，没有集中精力，形成一种排山倒海的气势与压倒性的竞争优势，这就诚如拿着一瓶农药到太平洋去毒鱼。

 

     “时间，对技术来说会沉淀成财富，但对营销来讲，却是个负能量。在营销领域，一个东西昨天 再好用，到了今天可能也没有什么意义了；如果不变革，就会不断地有消费者对我们屏蔽，茧就会越来越厚。要破茧而出，就必须想出一些有突破力的办法，年年月月，有所变革。”

成蝶

     授课现场，陈董还带来了前瞻性的方向指引与战略指导，他总结性地指出，天地壹号当初借李鹏壹号的东风，形成了一种吹枯拉朽之势；风停了，我们就应该踏踏实实进行消费者教育，将醋饮料的健康理念传递给消费者。

     “市场是个‘压力锅’，给它加热，就给喷气；不加热或热度不够，市场就冷；消费者就奔别的东西去了。只有当温度、压力、助剂等各种条件都具备时，‘生化反应’才会发生，而市场的‘生化反应’就是掀起消费天地壹号的热潮。”

     这就需要我们有变革的力量，能想出一些有创造性的办法来，多一些微创新，比如多讲两句话，多给一个道具，多加一个游戏……没有在每个节点做到极致，再好的方案也不会落地，也不会发生“生化反应”。

 

     现场陈董还正式宣布，天地壹号将启动以“爱吧，天地壹号与大鱼大肉”为主题的2017春夏攻势，在“给健康加道菜  第五道菜 天地壹号”为大主题的前提下，将天地壹号与大鱼大肉联系在一起，用更新颖、更深入人心的方法来打破僵局。

 

     “过去的经验反复证明：我们具有强大的迭代能力，我们正在下一盘更大的棋，着眼未来，我们将更多维度地参与竞争。我们旗下的天地壹号、壹号食品，都会拥有一个充满无数可能的未来！”

     授课在激烈的掌声中结束。在天地壹号破茧成蝶的征途上，陈董的本次授课为接下来的工作指明了方向，鼓舞了士气，凝聚起了破浪前行的磅礴力量。