首页  >>   企业文化  >>   培训学院   >>   学习园地

吴华向:碎片化时代心智和场景 才是天地壹号赢的筹码 | 破茧成蝶
来源:天地壹号 | 作者:媒体管理部 | 发布时间: 2017-03-10 | 2397 次浏览 | 分享到:

     前言在整个快消品行业都面临危机与缩水的时候,天地壹号要破茧成蝶,飞向更远的未来,就必须抓住消费者心智,让产品变得更强大。

 
碎片化时代心智和场景才是天地壹号赢的筹码

  

     39日,迎着春风斜雨与铺天盖地的欢呼声,天地壹号副总裁暨营销管理中心总经理吴华向女士在培训基地,与近千名营销精英进行了一场思想对话。


     美丽总裁的授课,信息量巨大,不仅深入浅出地阐明了天地壹号2017年的营销主题与传播思路:爱吧!天地壹号与大鱼大肉;更为天地壹号破茧成蝶进一步指明了方向。以下为吴总授课精华,诸位男神女神拿走不谢!

 
     碎片化时代,如何经营好心智和场景。 


     产品和消费者就是一对恋人,恋爱需要找个触碰点,产品与消费者的触碰点就是强大的场景。

 

     消费者走进现场,看到天地壹号成为餐桌里面的主流产品,产生一种从众心理,这主流是刮风口;看到天地壹号成为宴席主流饮品,产生一种跟风心理,这主流便会刮起一阵风。

 

     消费者走进场景,让自己的眼睛、耳朵高频率地看见、听见,触碰心智。自然而然就会像望梅止渴一般,见肉思醋,产生条件反射,养成习惯,而习惯的力量是可怕的。


     如何强大场景?氛围、氛围、还是氛围!最好的氛围,是产品进入消费者的喉咙里面去,胃里面去,有声有色进入消费者心智的传播。


     我们要营造出消费者吃大鱼大肉都要喝天地壹号的现场氛围,消费者用天地壹号摆宴席的舆论氛围,形成天地壹号成为冰箱标配恰如大鱼大肉是餐桌必配的习惯。


给消费者一个强大的理由,让天地壹号成为生活的必配。


消费者心智里为什么有天地壹号的位置?

顾客为什么第一时间想到天地壹号?

是什么促成了消费者与天地壹号的缘分?

 

     首先,我们必须明白天地壹号与大鱼大肉的“健康”关系。大鱼大肉是每个人生活上的必需品,没鱼没肉不叫健康生活,然而亚健康时代,人们吃大鱼大肉时候总会担心影响到健康。
 

     健康醋饮料天地壹号正好可以协调好这一矛盾关系。所以天地壹号与消费者的夫妻关系建立在“健康”的基础上,他们有着共同的利益,共同的理想,共同的目标。而大鱼大肉是天地壹号与消费者情感的纽带,他犹如一个家庭中的“孩子”,维系着二者一辈子不可分的姻缘。
 

     粘性,粘性,还是粘性!天地壹号健康的产品理念、强大的产品力、贴心的解腻的功能,不仅让消费者嘴上过瘾、心里舒服,还面上有光。

 

再完美的创意,都需要滴水不漏的执行力与修整力。 


     2017年春夏,天地壹号将全面启动“爱吧,天地壹号与大鱼大肉”主题传播活动,我们要注重制造面上的舆论,在每一个节点做到极致,再完美,再伟大的创意,都要有滴水不漏的执行力和修整力。
 

     现场产量源自现场消费者转化而成,现场消费者转化为产量的关键工作在于互动时的那张嘴,那句话,必须击中消费者,在消费者的心智里面留下一点痕迹,才叫教育。在残酷的市场竞争中我们想赢,想再度保持增长,就必须抓住消费者,走进消费者的心智。这个年代不是所有的宣传都叫教育,不是所有的教育,都叫走进心智。

 

责任与使命,从来无需准备。没人能准备好,干就是了。


     责任与使命,从来无需准备。没人能准备好,干就是了!比准备更重要的是:敢于站出来,成为关键人物。


     我用这两句与大家共勉,感谢2016年肩负着天地壹号走向全国的责任与使命的兄弟们,感谢你们对公司的信任,感谢你们让自己和天地壹号在质疑声中坚强成熟起来了,感谢你们完成了天地壹号2016年拐点的使命。


     今天,天地壹号破茧成蝶的关键时刻,面临再次腾飞,再次增长的机会,我们所有壹号人都肩负着使命和责任——送给天地壹号20年特殊的成年礼。


     历史会记得你们,拐点会记得你们,天地壹号会记住你们!