01
江西市场黄胜：

瑞金可成为北方市场的第二个“于都”

 

瑞金市黄胜副食商行高度认可天地壹号企业文化、营销模式，看好天地壹号品牌前景；合作以来，商行全面开发乡镇市场,抢占礼品市场蛋糕，销量逐年翻番增长。

“与天地壹号合作的时候，我的女儿都还没出生，感觉和天地壹号的关系比小孩还亲。”瑞金市黄胜副食商行的黄胜回忆当时境况，不由很感慨。他说，在2012年的时候，天地壹号刚刚进入瑞金市场，没有经销商敢接下来，他却认定了天地壹号一定会有市场前景。

刚接下来天地壹号的时候，不仅市场举步维艰，一个星期甚至都只能卖两三罐苹果醋，更让人受不了的是，周边亲朋好友都带着一种有色眼光看他，认为他走了一步错棋。“他们都说我接手，肯定会亏本。我和他们刚好相反，觉得天地壹号的产品定位和理念都很精准，一定会有市场前景。”

事实证明黄胜是对的。“第一年，我们就完成了130%多，瑞金组组长站在领奖台上领奖的时候，大家都说瑞金是一匹不折不扣的黑马。”黄胜说，从第一年的几十万任务，到现在任务翻了十多倍，天地壹号在瑞金每一年的市场份额都在增长，利润也在增加。

市场在变、任务在变，黄胜的心态也在变。“在刚开始接手天地壹号的那几年，一个月几万的任务我都感觉压力很大，吃不下睡不着，但后来随着市场起来了，尤其这两年爆发很快，完成任务不在话下。”黄胜说，以前是年年难过，觉得完不成任务，现在是年年好过了，“于都市场做得好，但我觉得我们瑞金这几年突破也不难，加多宝、王老吉都在掉量，唯独我们天地壹号起量。”

经销天地壹号，也改变了黄胜许多。“以前瑞金业内比较少人知道我，但现在一说天地壹号经销商，那就知道是我了、知道是谁在做。”黄胜说，现在时常都有品牌找上门来，希望他能做当地经销，但他还是觉得要做好天地壹号，因此即使大年初二、初三在市场、乡镇上面跑也不觉得累不觉得苦。“现在我们瑞金市场，我自己投入了3辆大货车、2名配货员，专门配送天地壹号。”

 

02
湖南市场唐进：

消费者从知道苹果醋到认可，天地壹号果醋第一品牌的三年

 

“以前在祁阳，消费者大多只知道苹果醋而不知道天地壹号，现在基本上知道了：天地壹号是苹果醋第一品牌。”

唐进，2004年开始接棒管理祁阳县金贵商贸有限公司。

成为天地壹号经销商前，他听到过不少关于“北大才子养猪卖肉”的传说，也听说过不少关于天地壹号品牌诞生的故事。直到2016年夏天与天地壹号合作，才恍然：原来，天地壹号的品牌创始人就是那个“养猪卖肉的北大才子”！

因为长期代理经销快消品，再加上湖南市场的地理优势，唐进在天地壹号尚未开发湖南市场时，就对之有了相当的认识与了解，用他的话来说，“心仪已久”。

而关于陈生董事长这两个标签认知的重合，更是进一步提升了他对天地壹号品牌的认同感与信心。

三年来，凭借成熟完善的餐饮、流通渠道优势，唐进与他的祁阳县金贵商贸有限公司积极配合天地壹号团队开拓市场，认真执行每一个主题活动，实现了市场回笼逐年翻番的业绩。“祁阳的宴席市场份额很大，天地壹号在祁阳市场的成长发展，很好地补充了我们在宴席市场饮料板块的不足，丰富了网点。”

回顾天地壹号在祁阳市场成长与变化，他感慨地表示，以前消费者只知道苹果醋而不知道天地壹号，现在基本上都有了这样的认知，天地壹号是苹果醋第一品牌。

从认知到认同，再到真正走进消费者心智，路阻且长，“天地壹号稳定的、拼命的团队、完善的服务、成熟的营销战略战术，都给予了我们强大的信心。”

03
江西市场刘聪：

选择比努力更重要，2019年800万任务没问题

 

刘聪与其带领的团队高度认可天地壹号产品影响力与营销战略，三年来，携手天地壹号团队，全面开发市场渠道，瓶装销量快速增长，宴席市场氛围良好。

自从大学毕业后，刘聪就回到了兴国县，这一誉满中华的将军县，接手了家族生意。此前在2011年，刘聪父亲与天地壹号开启了合作之路。从刚开始的几十万市场，到如今的800万任务，刘聪觉得很顺其自然，完成任务也并不是难题。

“我个人很喜欢天地壹号，再加上兴国这边外出到广东工作的人比较多，都说天地壹号在广东很有市场。”这让刘聪觉得，受广东饮食感染的兴国人回到老家，就一定会喝并且带动周边人群喝天地壹号，而只要自己用心经营，市场将不成问题。

兴国，地处江西中南部，是革命老区，人口有80多万，但是消费水平却并不是很高。“经济水平和消费水平肯定不如广东，但兴国的消费水平这几年都在提高。”刘聪说，与此同时，现在消费者的健康意识和养生意识都越来越强了，酒驾也查的很严，“天地壹号作为一款健康饮品，肯定越来越受到兴国消费者的青睐。”

经销天地壹号这几年以来，让刘聪深刻认识到，有时候选择会比努力更重要。“餐饮瓶装通过这几年积累主推，瓶装销量增长速度快，兴国县瓶装销量好，宴席市场通过努力操作之后，现在宴席氛围很好，出货也多。”

在这背后，他首先是认为天地壹号产品品质过硬，酸爽而且安全；其次，天地壹号的业务团队都很有激情，在兴国的市场渠道上不断拓展和开发。“正是有了天地壹号团队这几年的辛苦付出，兴国市场才能实现这样飞跃的发展。”而正因如此，刘聪说，最近几年天地壹号在兴国的量开始实现大爆发，2019年的800万任务他也觉得没有问题了，“相信公司，相信团队，抓住机遇，自己也要不断努力、积极配合，会走得更远。”

 

04
河南市场符庆忠：

2019信心满满领跑豫中

 

“2018年的春节订货会一炮打响，效果超出预期，天地壹号的团队着实厉害！这也给了我们强大的信心，2019我们信心满满，淮滨县必将领跑豫中。”

符庆忠在淮滨县经销快消品多年，经营代理淮滨县天地壹号、王老吉、雪花啤酒、金谷春系列白酒等产品，年营业额逐年上升。

结缘天地壹号，在他看来，是命中注定的安排。多年前，就曾有一位深圳的合作伙伴向他热忱地推荐过天地壹号，“在河南做代理，不如选天地壹号，在广东市场卖得非常火爆。”

不经意的一句话，符庆忠却深深地记在了心里。当几年后天地壹号开发淮滨市场，上门洽谈合作的时候，他当即下定了决心，几乎是带着一丝等待已久的兴奋，在心里暗暗告诉自己，一定要全力投入，将之做好。

2017年6月开始代理天地壹号，2018年市场业绩就突破了300万！一年多来，天地壹号保姆式的服务，行之有效的战略，以及团队精准的执行、拼命工作的精神，不断突破着他的预期。

特别是上一年底的一场春节订货会，精细的筹备、火爆的现场、丰硕的成果，更是进一步刷新了他对天地壹号的认知。“于都市场可以做到将近1000万，我们有什么不可以？！2019我信心满满，一定按照公司战略深耕产品，扎扎实实做好市场，领跑豫中。”

05
安徽市场沈阳：

把消费者喝天地壹号的氛围点燃，跟上公司步伐不断进化

 

经销商沈阳，与他的东海县安浩贸易公司，自2016年底开始牵手天地壹号。此前，天地壹号尚未开发东海市场。

为什么会选择这样一款全新的产品？沈阳说天地壹号健康的产品理念与厂商保姆式的合作模式，都让他看到了与之合作的前景与信心。

事实上，沈阳这些年代理的产品，基本上都是从零培养起来的，才有了今天的规模。他说，代理经销产品，就像打井，如果你中途意志不坚定，频繁转移，可能最后你的时间、精力都浪费了，但每一款产品都做不好。

“我们选择的每一款代理产品，都是以是否具有发展前景和可持续性为标准的。这些年来，我们没有放弃过任何一个产品，每一个产品都从小到大，每一个过程，我们都倾注了全部精力，伴随着产品在东海市场的成长，安浩贸易公司也就慢慢做大了，有了今天的规模。”

东海县安浩贸易公司，2018年超额完成公司的销售任务，2019年，沈阳表示，很可能提前完成，因为上一年底的订货会，极大地提振了市场信心。“那么多批发部、零售店的客户都来到了现场，那么大规模的一场活动，所有人都感受到天地壹号的品牌力量与企业实力，这也让我们今年的工作进行得更为容易。”

每一年的天地壹号经销商大会，陈生董事长的每一次分享与讲话，都会给沈阳带来不小的震撼与启发，“进化力，是每一个公司的核心竞争力，这两年我们会努力把市场业绩冲上去，把消费者喝天地壹号的氛围点燃，跟上天地壹号的步伐，不断进化；否则不温不火地做，业务很辛苦，市场很辛苦，我们也会很辛苦。”