好产品，有口皆碑。

 

01
湖南市场谭国楚：

天地壹号是一款有“冠军相”的产品

 

“天地壹号进入茶陵市场两年来销量翻番增长，品牌的认知度得到明显提升，接下来是努力提升天地壹号在这里的品牌认同度。打造一个千万级市场，茶陵也是有可能的。”

 

谭国楚，茶陵乐陶陶商贸总经理，在转行为快消品经销商之前，曾有过几年超市创业与经营的经历。而早在那个时候，有着敏锐洞察力的他，就总结发现了这样的规律：很多顾客喜欢苹果醋饮料，越来越多的顾客开始追求高品质的产品。

而因为毗邻广东的关系，尽管天地壹号彼时尚未进入湖南市场，但湖南早已充满了关于天地壹号的传说，谭国楚更是在种种有意无心中，不断加深对天地壹号的认识与了解。

“2016年，终于等来了天地壹号开发茶陵市场的消息，我便积极主动地联系了厂商，此时我们在茶陵已有十余年的批发经营经验，网点渠道成熟，行业诚信也不错，双方接触后一拍即合。”

在谭国楚看来，天地壹号醋饮料凭借一款主力大单品打天下，风靡20年不倒，再加上健康的产品定位与品牌影响力，绝对可以算得上是一款有“冠军相”的产品。

选择经销天地壹号后，他便果断砍掉了之前一些快消品代理业务，投入全部精力与资源与天地壹号团队并肩开拓市场。“天地壹号的团队初来乍到，他们熟悉市场操作模式，但我们熟悉网点渠道，我们一起跑市场，一家一家开拓网点，在不少酒楼都成为‘店主首推’的产品。”

2019年，更高的任务目标面前，谭国楚表示，有压力更有动力。在他看来，秋哥是所有经销商的榜样，要达到那样的目标，对茶陵来说还相对遥远，但打造一个千万级市场，还是有可能的。

“每一次经销商大会上听陈生董事长的讲话，都很受鼓舞与启发，跟着董事长干，我们充满信心，天地壹号的团队很拼命，有人的地方就有市场。”

 

02
湖北市场陈彬：

今年的新任务，我们想完成得更高一点

 

“作为创业型经销商，天地壹号是合作伙伴，更是我的事业！我希望业绩能更高一点，继续保持逐年翻番的市场趋势。”

 

 

80后的陈彬，在回通山创业经销代理天地壹号前，曾有过一段在广州经营超市的经验，也由此见证了天地壹号在广东市场的飞跃发展。于他而言，天地壹号既是向往中的合作伙伴，也是他对广州这座城市记忆与情结的一部分。

或许是冥冥中注定的缘分。回老家创业后不久，他便从一位业务员口中得知了天地壹号在通山招商的信息。机会面前，比拼的首先是速度，陈彬当即请这位业务员帮忙联系了区域经理，第二天中午就签订了代理协议。

通山是个山区贫困县，接壤江西，毗邻湖南，全县最大横距71千米，最大纵距60千米，50来万人口，居住相当分散。但年底那场订货会，陈彬自己开着车，和业务团队一起搬运铺市，仅仅20天，就将所有货品全部铺到了市场上。

“因为打货快、铺市快，所以我们市场的动销优势比较明显，库存压力较小；这两年我们在礼品市场都可以实现每年翻番的增长，但餐饮渠道的增速，还需要花更多精力”，尽管，目前在通山不少酒楼，天地壹号已经成为免费豆浆外，消费者最喜爱的一款饮料，但渠道还需要进一步精耕细作。

高考季宴席市场会迎来一个高峰，陈彬和天地壹号团队的兄弟们积极将公司的活动方案结合当地习俗有效优化，将罐装分装在回礼包里，与宴席餐桌上的瓶装匹对，效果不错。

“通山市场真正的增长高峰还没有到来，今年的新任务，我想做得更高一点，按照这两年的增长趋势，于都市场的成绩，对我们来说，并不是神话。”

 

03
湖南市场陈远涛、吴合兵：

40万人口的临澧市场，还有巨大的增量空间

 

临澧是个40来万人口的小县，我们2018年完成了260万的任务，但这并不是我们的目标。天地壹号在临澧从0到有，再到走进千家万户，市场还有很大的增量空间。

 

陈远涛与吴合兵，是兄弟，亦是战友。两年来，天地壹号在临澧市场业绩逐年翻番，兄弟俩在工作分工上相当默契：哥哥陈远涛负责乡镇市场，弟弟吴合兵主攻城镇市场。

尽管兄弟俩看上去各有性格，但对天地壹号市场与前景的看法，却从来一致：“天地壹号的健康理念，适合现下消费趋势；这些年很多快消品牌一股风来又一股风去，天地壹号却不断增长红火了20多年！湖南离广东这么近，我们对天地壹号很早就熟悉，对陈生董事长的产品战略与市场战略充满信心。”

为了更好地理解天地壹号的营销战略，将战术执行到位，他们常常参加当地团队的早会，与团队一起奋战，特别是中秋春节抢量黄金节点，更是一起开着车，不断往返于乡镇之间铺市送货。

哥哥陈远涛在经销快消品前，曾有过20多年教书育人的经验，谈到天地壹号的人才培训与培养，由衷地赞不绝口，“年轻人都值得跟着天地壹号这样的企业发展。”

兄弟俩坦言，代理天地壹号的两年来，人生过得空前充实，销量不断攀升的道路上，各种羡慕、质疑的声音也不断出现，“但作为经销商，我们从做出选择的那一天开始，就把自己的利益责任都与天地壹号绑在了一起，不可能轻易放弃自己辛辛苦苦打拼出来的市场与网络渠道，这就是我们自己的事业。”

 

04
江西市场王根发：

2018年增长近3倍，今年有信心再突破瓶颈

 

王根发始终坚信天地壹号健康佐餐理念的时尚趋势与发展前景，紧跟公司战略，全力执行摆台工作、宴席捆绑工作，2018年业绩增长率超250%。

2018年业绩增长超250%，鄱阳县沁雨春酒业贸易有限公司取得了飞跃式的发展。其背后的掌舵人王根发说，在他2011年选择与天地壹号合作，成为一名经销商的时候，天地壹号在当地几乎鲜有人听闻。

实际上，在2011年之前，王根发就从上饶市区分销天地壹号。“那时候是上饶一个朋友介绍给我知道的，我当时又向在广东工作的朋友打听，知道了天地壹号在广东卖得很好。”王根发说。

但多跑几趟下来，他觉得很辛苦。“我们这里距离上饶市区太远了，离景德镇倒是比较近，后来我也觉得天地壹号很有市场，干脆就自己做起经销商。”王根发选择天地壹号，其一是对市场的判断，其二他始终坚信天地壹号健康佐餐的理念是时尚先进的，符合当代人的健康消费观念。

好事多磨。王根发回忆说，由于以前不明确公司的发展方向，对公司的战略规划不够了解，因此市场做得不尽如人意。“公司的广告语‘给健康加道菜 第五道菜 天地壹号’以前在我们这里大家都不明白是什么意思，接受不了这一理念，但由于广告等投入多了，大家也逐渐理解了。”

就这样，天地壹号在鄱阳市场开始慢慢呈现出暴增的趋势。2018年业绩增长近3倍。“经营八年来我们不抛弃不放弃，这两年摆台工作全力执行，宴席捆绑，团队的稳定、富有激情，都是取得好业绩的原因。

王根发说，经销天地壹号，也让他的经营理念有所变化，“天地壹号和酒可以成为一种优势互补。我现在对天地壹号充满了信心，今年公司给的任务，我觉得我们可以超额完成，这样就能突破瓶颈了。”王根发很有信心地说，健康消费是大势所趋，天地壹号在鄱阳也必将有所作为。