从1997年到今天，天地壹号走过了18个年头。在过去的18年里，我们快速发展，一路向前，成为如今饮料市场里，未来不可估量的优质企业。或许，在不久的将来，天地壹号还将继续发生一些飞跃性的质变。

      作为一个企业、一个产品，甚至一个人，回顾走过的历程时都不难发现，所有的波折、探索，都在不自觉中遵循着某种规则。今天，回首总结过去的发展历程，对我们以后的发展有着非常现实的意义。

      从民营经济的艰难萌芽说起

      罗马不是一天建成的，天地壹号也不是一天建成的，中国的富强也不是一天实现的。很多时候，起步都是艰难的，需要经历一个不断试错、不断释放成长的过程。中国民营经济的发展同样如此。

      改革开放初期，中国民营经济艰难萌芽。据说当时最早雇工允许的人数仅仅是7人！某个“傻子”的故事就很好印证了民营企业发展的历程。

      号称“中国第一商贩”的年广久，傻子瓜子的创始人，三次被邓小平点名。年广久命运的起承转合被认为暗合着我国民营经济的发展进程，这是邓小平鼓励或者说中国改革开放的一个标志性的试验。

      此后，中国民营经济的发展变得无法逆转。从作为“公有制经济的有益补充”，到成为“国民经济的重要组成部分”，再到“中国经济发展的支柱力量”。任何苦难都没有阻挡它浩荡前行的规律。中国的民营企业就这样一步一步，或者走两步退一步，在不断试错、不断释放中，形成了今天在中国非常蓬勃发展的一个景象。

      中国铁路的起步同样艰辛

      中国改革开放的发展历程如此，中国的铁路起步同样艰难。李鸿章当年想在中国筹建铁路，可谓“煞费苦心”：满清政府反对，地方民众也反对，阻力非常大。为了达成目标，李鸿章当年怎么做的呢？

      他就修了一条马路，然后在马路上装铁轨，用骡马来拖载车皮前行。当时他坚信：只要铁轨在就有希望，只要火车在走，哪怕是骡马拖着，就有希望。这大概也就是后来我们在“让子弹飞”这部电影里面看到的镜头：一群马拉着火车奔跑。　

      既然马拉火车没事了，铁轨经过也没事，那装个车头进去又有什么事呢？于是，后来中国终于开始有了自己的跌路运输。

      天地壹号不是一天建成的

      历史的发展不可能一蹴而就，天地壹号今天的成就，是顺势而为，更是靠一步一步创新与完善得来的。当年的“领导壹号”让天地壹号抓住机遇，借助领导人的威望与背书成功打开了市场。

      在迈开第一步后如何继续往前？从2002年开始，天地壹号及时调整战略，在摸索中不断完善。从渠道导向转为消费者导向，打出了“健康美丽，天地壹号”的广告口号。让天地壹号出现在保健课堂、美容院、健身房等地方去做广告推广，宣传效果非常好。

      在前行中摸索与改善，天地壹号佐餐的定位也逐渐清晰：“不喝酒，就喝天地壹号”传播开来。两三年后，我们又发现这句广告语没有累加效应。

      2009年苹果醋罐装上市，“吃饭喝啥？天地壹号！”响彻街头巷尾，妇嬬皆知。2011年，“为健康加道菜，第五道菜，天地壹号”更加清晰、准确地传达了天地壹号“健康佐餐”这一产品定位。

      2014年初始，注重消费者需求培养的天地壹号，又开始向更小的作业区和围餐业务方向聚焦挺进，同样取得了不错的市场效果。

      今天，我们的工作将更加细致，更加注重消费者现场的购买体验，如果能保持稳定的增长速度，相信过不了几年，我们就能实现当初设计的“三驾马车”齐头并进的良好布局。

      过去的18年，天地壹号在不断地调整与改善中前行，是一步步的创新、变革和完善。诚如我在央视节目中写下的做企业主题词：改革、改善。改革，是大创新；改善，是在每一件工作上不断地调整与完善，最终目标实现。