陈生的资本梦想终于在8月20日实现。这一天，天地壹号饮料股份有限公司（以下简称天地壹号）正式在新三板市场挂牌（证券代码：832898）。

大众对天地壹号创始人、董事长陈生并不陌生，这位北大高材生从事的行当与市民生活息息相关。

陈生说，他的人生从不排队，但为了进入资本市场，他足足等了3年。随着天地壹号登陆新三板，企业即将步入全新的发展阶段，南方日报记者近日专访了陈生，了解他对国内资本市场的看法以及对壹号品牌的规划。

 

谈新三板：

“别人恐惧时，我们应该大胆一点”

 

在加快构建中国多层次资本市场的时代潮流中，新三板这个时代的弄潮儿已在市场上渐成燎原之势。目前，在新三板挂牌的企业已经超过3000家，不出意外的话，新三板挂牌公司数量今年年底突破4000家已无悬念。

今年5月8日，全国股转系统公布了天地壹号申报挂牌新三板相关文件。天地壹号同时发布的股票发行方案显示，公司计划以17.5元/股的价格定向发行股票，募集不超过1.75亿元资金，用于产品研发、技术升级、市场开拓及补充公司流动资金。

为什么选择新三板？“其实，我要启动这个计划是在3月底，特别是4月份的时候，我们准备上的时候，但国内资本市场超常规火爆，弄得我们都很忐忑。”

市场红火不是应该赶紧入市才对吗？“像巴菲特所说的，别人恐惧的时候，我们应该大胆一点。但当所有人都大胆的时候，我们就反而要有敬畏之心。”陈生笑言。

近期，除了价格大幅波动外，新三板的成交也在萎缩。对此，陈生反而乐观了。

鉴于登陆新三板的企业大部分属于中小微企业，陈生认为，相较于主板的国企和大企业，新三板市场化更明显，“最关键的是市场化，有点像香港一样，只要你上去，两三个月就能定下来了。”

在目前国内大力推进“大众创业、万众创新”的政策影响下，国家也对新三板企业给予了很大程度的帮助，陈生看好新三板市场的前景：“竞价交易、降低投资门槛、实施市场内部分层，都是备受新三板投资者期待的政策。虽然现在政策还没有出台，但是预期强烈。这样调整之后，新三板就是一个比较完整的市场。”

不过，这次挂牌的仅仅是陈生旗下饮料类资产天地壹号，壹号土猪等资产并未装入挂牌公司。

“我们的饮料产品就好像是十八岁的小姑娘，这是最好的年华，亭亭玉立、人见人爱。而壹号土猪则处在十二三岁，虽然销售额也有十个亿了，但还像个小豆芽，有生机但还没有站起来。”陈生用生动的比喻，简单说明了自己对于旗下企业新三板挂牌的想法。

 

谈资本运作：

“想做点战略层面的，就得通过资本市场融资，赚大钱”

 

申报文件显示，天地壹号营收规模一直维持在10亿元以上。2013年、2014年、2015年1至3月，天地壹号分别实现11.73亿元、11.26亿元、2.66亿元；净利润分别为3.14亿元、2.53亿元、2547.44万元。

 

纵观国内饮料市场，像红牛、加多宝等净赚数十亿元的企业都不是上市企业，雄厚的资金实力足以满足企业的自身发展。而天地壹号仅有9个亿的现金，刚赚一两个亿就挂牌了。谈及这一现象，陈生打趣道：“可能他们钱太多了，没必要上市。而我们选择新三板挂牌，依然是走差异化道路，更好把握弯道超车的契机。”

事实上，陈生和他的企业的上市之路并非一帆风顺。

就在2013年，当企业准备在A股上市的时候，碰到了IPO停板期，突然之间A股叫停。排在天地壹号前面的几百家企业一下子将上市年限延后了近5年。

于是，陈生便转而谋求H股香港上市。但由于政策上H股股份全流通的问题一直悬而未决，在港上市再度搁浅。

 

再次转向国内资本市场并终获成功的陈生坦言，虽然公司现有极其充沛的现金流维持企业基本运作肯定没问题，“但要想做点战略层面的，就得通过资本市场融资，赚大钱”。

 

按照陈生的设想，此次新三板挂牌，不是一个资金导向的问题。“希望有更多资金，当面对行业的整合和并购时，在市场站得更稳”，他融资的目的就是为了把事业从广东辐射至全国其他地方。

 

天地壹号已经迫不及待地行动起来了。去年天地壹号在广西、江西两个省份的销售已实现50%的增长；目前，天地壹号已在江西九江、河北廊坊等地置地，着手全国布局。明年，天地壹号计划在福建、湖北、安徽开设驻点，准备大干一场。

 

“我们行业内很多企业都在谈并购、重组，这些都不是新鲜话题。市场每天都在变化，可能有一天我们天地壹号就被收购了呢？真正的问题是，我们能不能成为大股东。”陈生说。

 

谈企业发展：

“与时俱进谋求发展，要好过教科书式的十年或五年规划”

 

“在台风口上，猪都会飞”，用在天地壹号的发展路径上同样合适。有印象的人会把18年前的天地壹号和现在的庆丰包子相提并论，因为它们都站在了领导人刮来的台风口上。

台风永远都只会刮一阵子，赶上了台风口，但风吹过之后，怎么办？

到了2000年，台风停了。陈生及时做了调整，2001年，天地壹号开始以消费者为导向进行宣传。广告从原来的“不喝酒，就喝天地壹号”改成“吃饭喝啥？天地壹号”，最后改成“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，把天地壹号变成餐桌上除了鱼、肉、青菜、米饭外的第五道菜，成为餐桌必备品。

从营业收入构成来看，天地壹号主营业务收入80%左右都来源于苹果醋饮料的销售。作为公司在2013年初新推出上市的产品，山楂醋饮料百草壹号占主营业务收入的比例也在逐年增加，从2013年度的2.7%上升到2015年一季度的12.62%，增长速度较快。

“很多时候，走了几十年之后，才发现规划和结果是不同的路。所以，与时俱进谋求发展，要好过教科书式的十年或五年规划。”陈生说，随着公司未来市场营销手段的进一步丰富和完善，该产品未来的成长空间较大，或将成为公司未来主营业务收入的新的增长点。

据陈生介绍，饮料公司内部有三个营销事业部，分别是天地壹号事业部、百草壹号事业部、巴马壹号事业部，组织架构创新同样是天地壹号发展的关键动力。

对于未来发展，陈生表示，计划加大消费者教育的投入，通过媒体广告投放、一系列有奖竞猜、小区学校活动等多种营销推广活动，在消费者中建立和加强健康醋饮的理念，影响消费者的购买行为，提高含醋佐餐饮料市场的整体规模。

 

谈创业：

“作一个现实的创业者，要回到地上”

记者还在申报文件中看到，依托自身强大的“点对点”线下营销策划能力和下游渠道把控能力，天地壹号未来计划逐步建立包含仓储、配送环节在内的销售布局，充分利用线下的巨大用户流量入口优势，稳健切入O2O的全新运营模式。

 

谈及O2O领域，陈生介绍，目前天地壹号与旗下的桶装水准备开设微商，致力建设品牌和营销网络。“天猫是集贸市场，我们要做品牌就要做微商。我尽量保持80 90后的心态，也愿意尝试互联网这一块。”

 

陈生告诉记者，早在去年，公司的投资平台联合创投界新锐启赋资本入股了一个名为“考拉先生”的新型社区O2O电商。“1000万元初始投资，最近一轮估值已经近6倍了。”尽管成功投资互联网企业，但陈生还是觉得互联网产业有泡沫，“可我们也要尝试，有想法也不妨碍我利用互联网的思维、技术来改造我们公司”。

 

谈及O2O，陈生从自身企业的发展，联想到当下的大众创业。

 

“一说到创业，当下的人可能只想到互联网创业，这是个新兴的产业。但是通过数据，我们可以发现，现在传统行业占据了95%以上的现有市场，在A股市场里，十亿以上市值的互联网公司也就只有几个，而传统企业中市值十亿以上的有2000多家，比它多了几十倍以上。”

 

陈生一口气说出，“尽管马云创办的阿里巴巴有几千亿市值，但马云也只是新兴互联网产业的‘活耶稣’呀，真正没有几个人能像他一样的。”

 

回想当年，陈生辞去政府公务员的铁饭碗，下海创业之初，母亲跑去他单位大哭大闹。“因为母亲下海失败了，她害怕我也会失败。但她没想到的是，我可能会成功。当机会最初呈现在你面前时，模样往往是很丑陋的。”陈生认为，创业的想法首先要能落地才行，扎堆模仿不是好路子。

 

他建议，作为一个现实的创业者，要回到地上，“就算你是理发师也好，能开连锁店就是个不错的选择。”同时，他并不鼓励年轻人过早创业，起码要到30岁以后才开始考虑。